项目型销售是什么意思?

项目型销售是指针对大型或复杂项目的销售过程，销售人员需要深入了解客户需求，提供定制化解决方案。这类销售周期长，涉及多方沟通，金额一般从几十万到上千万不等。常见领域包括建筑工程、软件开发、工业设备采购等，客户往往需要详细方案和多次洽谈才能确定合作。

这类销售要求销售人员具备专业知识和谈判能力，需协调技术、财务等团队共同推进。项目成功后，客户关系通常较为稳定，后续合作机会也较多。销售过程中需要制定详细计划，控制风险，确保按时交付。典型案例包括企业级软件系统、大型生产线安装等，每个项目都需要精准规划和执行。