反向定价什么意思?

反向定价是商家先了解顾客愿意付多少钱，再根据这个数字来定商品价格。比如顾客觉得某件值50元，商家就卖50元，而不是先定成本再加利润。这种方式让顾客感觉更划算，商家也能卖出更多东西。现在很多餐厅、网店都用这种办法，让顾客自己出价或选择套餐。

这种定价方式能帮商家快速抓住市场喜好，避免价格太高卖不出去。顾客觉得参与感强，愿意多消费。不过商家要控制成本，不能让顾客出价太低亏本。比如奶茶店推出“你定价”活动，顾客填心理价位，商家再调整成本，结果销量翻了一倍。