旅行社毛利率一般多少合适?

旅行社毛利率一般在20%到30%之间比较合适。这个范围能覆盖运营成本，比如交通、住宿和导游费用，还能留出利润空间。不同线路差异较大，国内游毛利率低一些，高端定制游能到40%。旺季时毛利率会高一些，淡季则需要靠促销维持。

毛利率过高或过低都不理想。低于15%可能难以支撑长期发展，高于40%容易让客户觉得价格虚高。行业竞争激烈，很多旅行社通过批量采购降低成本，把毛利率控制在25%左右，这样既能吸引客户，又能保证盈利。实际经营中，毛利率还会受市场波动影响。