公海客户是什么客户?

公海客户是指尚未明确归属或未被企业主动联系的新客户资源。这些客户信息可能来自展会、网络注册或市场调研，企业需要主动开发。这类客户数量庞大，每年能为企业带来数千个潜在商机。开发公海客户需要投入大量时间和人力，成功率约为三成左右。

公海客户竞争激烈，企业需要制定独特策略才能脱颖而出。销售团队每天要拨打上百通电话，发送数百封邮件。优质公海客户会主动了解产品细节，最终成交金额可达数十万元。企业需定期更新客户数据，避免重复联系同一人。