大客户销售叫什么?

大客户销售也叫重点客户销售或关键客户销售，主要针对企业的大客户群体。这类客户订单金额大、合作周期长，销售人员需要维护长期关系。大客户销售涉及行业龙头、政府机构、大型连锁企业等，需要具备专业的行业知识和谈判技巧。大客户销售团队规模较小，但每个成员负责的客户数量有限。

大客户销售也叫战略客户销售或核心客户销售，目标是建立深度合作关系。销售人员需要定期拜访客户，了解对方需求变化。大客户销售的工作内容包括合同谈判、售后服务、资源协调等。大客户销售业绩直接影响公司整体营收，因此企业会投入大量人力物力支持这项工作。大客户销售岗位要求较高，一般需要3年以上相关经验。