渠道压货什么意思?

渠道压货指厂家或供应商向经销商大量铺货，超出实际销售需求，导致库存积压。经销商被迫接收多余货物，占用资金和仓储空间，增加经营风险。这种做法常见于市场竞争激烈时，厂家急于冲销量，却忽视经销商的实际消化能力。

渠道压货短期能提升厂家销量数据，长期却损害合作关系。经销商货物卖不动，资金周转困难，甚至面临亏损。厂家为清理库存，可能被迫降价促销，扰乱市场价格，影响整个渠道生态。这种模式不可持续，双方需平衡销量与库存，实现共赢。