销售abc法则是什么意思?

销售abc法则是一种销售技巧，指销售员借助第三方力量促成交易。销售员先介绍产品，再让有威信的朋友或专家补充说明，最后顾客更容易接受。这种方法利用权威效应，让顾客更信任产品。比如销售员卖保健品，会让医生讲解功效，顾客购买率会提高。

销售abc法则分三个角色，a是销售员，b是权威人士，c是顾客。销售员负责铺垫，权威人士负责专业讲解，顾客负责决策。实际应用中，销售员会提前沟通好内容，确保信息一致。这种方法在房产、保险等行业很常见，能快速建立顾客信任，提高成交效率。