大客户补贴的意思是什么?

大客户补贴是指企业对购买量大的客户提供的优惠奖励，比如购买满千台手机送百台，或者年度消费超百万返十万现金。这种补贴能吸引更多客户长期合作，帮助企业锁定重要客户资源，提升市场竞争力。大客户往往能获得定制化服务，比如专属客服、免费维修等额外福利，增强合作黏性。

大客户补贴的核心是互利共赢，企业通过让利换取稳定订单，客户则享受更低价格和更好服务。常见形式有阶梯返利、批量折扣、年度奖励等，比如采购量越大单价越低，或达到一定金额直接减免费用。这种策略能帮助企业留住核心客户，减少客户流失，同时激励客户持续扩大采购规模。