销售考核是什么意思?

销售考核是企业用来评估销售人员工作表现的一种方式。公司会设定具体目标，比如每月完成多少销售额、签下多少新客户或回款多少金额。销售人员的工资、奖金甚至职位升降都和考核结果直接挂钩。这种制度能激励员工努力工作，也能让企业清楚谁在为公司创造价值。

常见的考核指标包括销售额、客户数量、订单量、回款率等。不同公司考核的重点不同，有的看重短期业绩，有的更关注长期客户关系。考核周期有月度、季度或年度之分。未达标的人可能会面临警告或降薪，而表现突出的人则能获得丰厚奖励。