销售abc是什么意思?

销售abc是一种客户分类方法，把客户分成A、B、C三类。A类客户是大买家，订单多金额大；B类客户是中等买家，订单稳定；C类客户是小买家，订单少金额小。销售员会优先服务A类客户，保证大单不流失，同时兼顾B、C类客户，维持整体业绩。

这种分类帮助销售员合理分配时间，提高工作效率。A类客户需要重点跟进，B类客户保持定期联系，C类客户可以简单维护。通过科学管理，销售团队能最大化利用资源，提升整体销售额，避免在低价值客户上浪费太多精力。