保额销售是什么意思?

保额销售是指保险公司根据客户需求，推荐合适的人身或财产保险金额。销售人员会计算客户的家庭开支、负债情况，建议购买足够保障的保单。比如房贷50万元，客户可能需要买100万元保额的意外险，确保出险后家庭生活不受影响。客户需要根据自身经济能力选择合适保额，避免买太多或太少。

保额销售的核心是让客户明白保险金额的重要性。保额太低，理赔后不够用；保额太高，保费压力大。销售人员会分析客户收入、年龄、职业等因素，推荐匹配的保险方案。比如30岁上班族，年收入20万元，可能建议买200万元重疾险，覆盖治疗费用和收入损失。客户可以对比多家公司产品，选择性价比最高的保额方案。