销售三要素是指?

销售三要素是指客户需求、产品价值、信任关系。客户需求是销售的核心，必须深入了解对方想要什么；产品价值要讲清楚好处，让客户觉得值得买；信任关系是基础，没有信任再好的产品也难成交。三者缺一不可，比如卖房子时，客户需要舒适的家，房子要有性价比，客户还要相信你不会骗他。

销售三要素缺一不可。客户需求不明确，推销就像盲人摸象；产品价值说不清，客户觉得你在吹牛；信任关系没建立，客户宁愿找别人。这就像卖手机，客户要续航长的手机，手机要耐用便宜，客户还要相信你不会卖翻新机。三者结合，销售才能成功。