客户回扣一般定多少个点?

客户回扣比例一般在3到10个点之间，具体看行业和合作金额。比如零售业可能给5个点，工程类项目可能高达8个点，小批量订单可能只给2个点。回扣多少还和客户关系深度挂钩，长期合作的老客户往往能拿到更高比例。

回扣点数也会受市场行情影响，旺季时供应商愿意多让利，淡季时可能只给基础点数。有些企业会把回扣换成实物赠送，比如家电、旅游券等，这样既避开了敏感金额，又能让客户更满意。实际操作中，双方会根据成本和利润空间协商最终比例。