外贸拓客过程是什么工作?

外贸拓客工作就是主动寻找海外客户，开发新市场。业务员要研究目标国家的市场需求，通过邮件、展会、社交媒体等渠道联系潜在买家。每天要发送上百封开发信，参加几十场线上展会，跟进上百条客户线索。需要准备产品资料、报价单、样品，还要处理客户询盘和订单谈判。

外贸拓客还需要分析竞争对手情况，了解当地政策法规。业务员要整理客户资料，建立客户档案，定期跟进老客户推荐新客户。每天要处理几十封邮件，回复十几个询盘，安排样品寄送。还要和公司生产、物流部门配合，确保订单顺利执行，维护客户关系。