销售渠道下沉是什么意思?

销售渠道下沉是指企业把销售网络从大城市扩展到小城镇或农村地区。企业通过开设社区店、发展代理商、入驻电商平台等方式，让产品更贴近普通消费者。比如手机品牌在县城开体验店，超市在乡镇设分店，快递公司覆盖偏远乡村。这种做法能降低物流成本，提高市场覆盖率。

下沉市场消费潜力巨大，居民收入增加后购买力提升。企业需要调整产品策略，推出高性价比商品。家电品牌开发小容量冰箱，服装品牌生产平价款，饮料公司推出小包装饮品。通过精准定位和灵活营销，企业能在下沉市场获得快速增长，实现销量翻番。