fab分析是什么?

fab分析是一种产品推广方法，通过突出产品的特征、优势和利益来吸引消费者。特征包括材质、功能等具体属性，优势说明产品比竞品好在哪里，利益则强调能给用户带来什么实际好处。这种方法让顾客快速了解产品价值，比如手机的长续航、防水设计等都是常见卖点。

企业运用fab分析时，会先列出产品特点，再转化为消费者能感知的优势，最后落脚到用户收益上。比如一款保温杯，304不锈钢是特征，保温12小时是优势，喝热水随时温热就是利益。这种逻辑清晰的表达方式，能帮助商家更有效地打动顾客。