招徕定价策略是什么?

招徕定价策略是商家故意将某类商品价格压低，甚至低于成本，吸引顾客进店。顾客被低价商品吸引后，往往会购买其他利润更高的商品，带动整体销售额。超市常把鸡蛋、大米等必需品定价很低，顾客为买这些便宜货，顺手买走洗发水、零食等。

这种策略利用消费者贪便宜心理，用少数亏损商品换取更多盈利商品。商场会在节假日推出特惠款运动鞋，价格低到让人心动，顾客进门后发现原价商品也不错，顺便买了外套、裤子。商家不怕亏本几件商品，靠的是顾客连带消费带来的利润。