华为是什么销售模式

华为采用直销和分销结合的销售模式，直接对接大型企业客户，同时通过授权代理商覆盖中小企业市场。华为在全球拥有超过万家合作伙伴，线下门店遍布数百个城市，线上商城也提供便捷购买渠道。这种模式让产品能快速触达各类用户，满足不同需求。

华为还注重场景化解决方案销售，比如为政府、金融、教育等行业定制专属服务。华为云业务通过订阅制收费，硬件产品则采取分期付款方式。这种灵活的销售策略，帮助华为在竞争激烈的市场中保持领先地位。