分销和直销什么意思

分销是厂家把货卖给批发商，批发商再卖给零售商，零售商最后卖给消费者。中间环节多，比如服装、家电都走这条路，每层赚差价，价格层层加码。直销是厂家直接卖给消费者，省掉中间商，像网购、品牌专卖店就是直销，价格更实惠。

分销覆盖面广，超市、小商店都能卖货，方便顾客购买。直销厂家能直接接触用户，了解需求，比如化妆品、保健品常做直销。分销靠渠道商推广，直销靠厂家自己营销，两种模式各有优势，适合不同商品和市场。