初衷溢价是什么意思?

初衷溢价指因产品或服务承载了创始人的初心情怀，消费者愿意支付高于市场价的现象。比如手工烘焙店用祖传配方做面包，顾客觉得有温度，多花20元也值；独立设计师用环保材料做衣服，买家认同理念，价格翻倍仍受欢迎。这种溢价本质是情感价值的变现。

初衷溢价常见于小众领域，像乡村老师手写的笔记本、匠人坚持古法制作的陶器。消费者买的不仅是商品，更是对理念的认同。数据显示，这类产品复购率比普通商品高30%，用户黏性强。但过度依赖情怀会忽略品质，初心最终要靠好产品落地。