登门槛效应是什么?

登门槛效应是指人一旦接受了一个小请求，接下来更容易接受更大的请求。比如推销员先让顾客试用小样，再引导购买大件；老师先让学生完成简单作业，再布置复杂任务。生活中这种效应很常见，邻居先借小工具，再借贵重物品；朋友先请帮小忙，再求大忙。

这种现象源于人的自我一致性需求，答应了小事后，为了保持形象会继续答应大事。商家用免费试用吸引顾客，慈善机构先让捐款1元，再求捐100元。人一旦迈出第一步，后续行动会变得自然，这就是登门槛效应的魔力。