商机单是什么意思?

商机单是指记录潜在商业机会的清单，包含客户需求、市场空白或合作项目等信息。企业通过商机单跟踪销售线索，比如新客户咨询、产品推广活动或区域市场拓展计划。一份完整的商机单会注明客户联系方式、预计成交时间和项目预算，帮助销售团队高效跟进转化。

商机单是销售管理的重要工具，能清晰展示每个商机的进展状态。例如，商机单分为初步接洽、方案报价、合同洽谈等阶段，销售人员每天更新记录。企业通过分析商机单数据，可以预测季度销售额，调整销售策略，提高成交率。