abc类业绩是什么意思?

abc类业绩是企业根据销售金额将产品或客户分为a、b、c三类进行管理的方法。a类代表高价值产品或大客户，贡献主要收入；b类为中等业绩，c类则相对较低。企业通过这种分类优化资源分配，重点提升a类业绩，同时兼顾b、c类的潜力增长。

这种分类帮助企业快速识别核心业务和改进方向。比如a类产品需保证供应充足，c类产品可能逐步淘汰。客户分类中，a类客户享受优先服务，c类客户则需激励提升业绩。通过数据驱动，企业能更高效地制定销售策略，实现整体业绩提升。