销售下沉是什么意思?

销售下沉是指企业把市场重心从一二线城市转向三四线及以下城市，比如县城、乡镇甚至农村地区。企业通过更实惠的价格、更贴近生活的产品和服务，吸引当地消费者，像手机品牌推出千元机，超市开到县城中心，都是销售下沉的例子。这种方式能让企业覆盖更多人群，挖掘潜在市场，增加销量和影响力。

下沉市场消费者对价格敏感，注重实用性和性价比，企业需要调整策略适应需求。比如家电厂商推出小容量冰箱，服装品牌设计耐穿耐洗的款式，餐饮品牌推出平价套餐。随着互联网普及，电商物流也下沉到乡镇，让农村居民能方便网购，进一步推动销售下沉的发展。