保险客户分析从哪几方面进行?

保险客户分析需从基础信息入手，包括年龄、职业、收入水平和家庭结构。这些因素直接影响客户需求，比如年轻人关注意外险，中年人侧重重疾险，高收入群体可能需要高端医疗险。家庭人数多时，教育金和养老规划会更重要。

客户消费习惯和风险偏好也是关键。有人喜欢储蓄型产品，有人倾向投资型保险；有人注重保障全面，有人追求性价比。历史投保记录和健康状况能帮助判断客户忠诚度和续费能力，数据越详细，方案越精准。