应收款占销售额的比例多少合适?

应收款占销售额的比例一般控制在30%到50%之间比较合适。这个比例既能保证企业资金流动性，又能维持客户合作关系。超过60%可能意味着回款周期过长，增加坏账风险；低于20%则可能过于严格，影响销售拓展。具体比例需结合行业特点和客户信用状况调整。

企业需定期分析应收款结构，避免单一客户占比过高。制造业企业应收款比例可稍高，零售业则应更低。建立完善的信用评估机制，对长期拖欠的客户及时催收。合理运用现金折扣政策，鼓励客户提前付款。同时加强内部管理，缩短账期，提高资金周转效率。