定向价是什么意思?

定向价是指商家针对特定客户或群体设定的专属价格，比如老客户、企业采购或会员用户可以享受优惠。这种价格策略根据客户的购买能力、需求频率或合作深度来调整，确保交易双方都能获得最大利益。常见的例子包括批发商的批量折扣、长期合作客户的专属报价，以及特定渠道的限时优惠。

定向价的核心是精准匹配客户需求与商品价值，避免一刀切的定价方式。商家会通过数据分析锁定目标客户，提供定制化报价，比如企业采购的阶梯价格、会员等级专属折扣，或特定区域的促销活动。这种定价方式既能提升客户忠诚度，又能优化销售效率，在电商、批发和零售行业广泛应用。