销售量化考核是什么意思?

销售量化考核是用数字指标衡量销售人员业绩的方法。比如每月签单量、回款金额、客户增长数等具体数据。公司设定目标，完成多少拿多少奖金，没完成就扣钱。考核周期有月度、季度、年度，不同岗位指标不同。销售每天跑客户、谈合同，最终都要用数字说话。

量化考核让销售工作更清晰，避免模糊评价。主管能直接看出谁业绩好，谁需要改进。新人有明确努力方向，老员工也有压力提升。但只看数字容易忽视服务质量，所以有些公司会加上客户满意度等软指标。最终目的是激励团队多卖货、多赚钱。