排队销售是什么效应?

排队销售是商家利用消费者从众心理制造热销假象的营销手段。超市里排起长队的水果摊位，网红店门口等待的人群，都会吸引更多人加入。这种效应让顾客觉得商品抢手，不买就亏，从而冲动下单。商家故意控制上货速度，保持队伍长度，刺激购买欲望。

商场限量发售的球鞋经常出现彻夜排队的场景，黄牛加价倒卖更加剧了紧张感。消费者看到排队队伍越长，越觉得商品值得购买，忽略实际需求。这种效应利用了人的跟风心理，让普通商品变得供不应求，销量自然提升。