销售pi值是表示什么意思?

销售pi值是客户购买意向的量化指标，反映潜在客户转化为实际订单的可能性。企业通过分析pi值判断销售效率，比如pi值80表示客户成交概率较高，销售团队可优先跟进。高pi值客户往往需求明确，预算充足，决策流程短，能快速推动交易完成。

pi值计算依赖客户行为数据，如浏览时长、咨询次数、报价反馈等。销售代表定期更新pi值，调整沟通策略。低pi值客户需要持续培育，高pi值客户则需及时跟进。企业通过优化pi值体系提升整体销售转化率，减少无效资源投入。