工业销售是什么意思?

工业销售是指企业将工业产品或设备卖给其他企业或机构的过程。销售人员需要了解客户需求，推荐合适的产品，比如机床、发动机、生产线等，帮助客户解决生产问题。工业订单金额大，周期长，需要多次沟通和谈判，成交后还要负责安装、培训和维护。

工业销售不同于普通零售，客户多是工厂、建筑公司或政府部门。销售人员需要掌握产品技术知识，懂行业术语，能分析客户成本效益。比如卖一台大型印刷机，要说明节能效率、维修成本和保修政策。成功的关键是建立长期信任，让客户觉得合作靠谱。