经销商是销售公司吗?

经销商不是销售公司，而是独立运营的商业实体，负责特定区域的产品销售。经销商从厂家进货，通过自有渠道销售给客户，赚取差价。经销商承担库存和物流风险，比如汽车经销商、家电经销商，数量超过数万家。销售公司则是厂家的直属部门，直接管理销售团队，不涉及中间环节。

经销商和销售公司职能不同，前者侧重分销，后者侧重直销。经销商需要垫付资金，销售公司依靠厂家拨款。经销商模式适合快速覆盖市场，销售公司适合品牌直营。比如饮料经销商、医药经销商，年销售额可达上亿元。两者合作能提升市场效率，但利益分配常引发矛盾。