大宗客户是什么?

大宗客户是指购买量特别大的客户，比如工厂、超市、酒店这些地方。一次采购可能要几吨甚至几十吨货物，像大米、钢材、水泥都是常见例子。这类客户对价格很敏感，喜欢直接和厂家合作，中间环节越少越好。

大宗客户合作时间一般较长，签合同后一买就是几个月或几年。采购量稳定，能帮企业消化大量库存。比如发电厂每天要烧上千吨煤，饮料厂每月要采购几十万瓶原料。这类客户对企业销售额贡献很大，是重点维护对象。