保险公司fna什么意思?

FNA是保险公司里财务需求分析的意思，帮客户理清钱怎么花最合理。比如养老规划、孩子教育金、医疗备用金，都得算清楚数字。客户收入每月1万元，房贷车贷还5000，剩下5000怎么分配，FNA就能给出方案。

FNA不是推销产品，而是先搞清楚客户缺什么。有人担心老了没钱，有人怕孩子上学不够，还有人怕生病花光积蓄。保险顾问用FNA工具，把这些需求变成具体计划，比如每年存3万元买年金险，或者买重疾险应对突发疾病。