行业客户是什么意思?

行业客户指的是企业或组织在特定领域中合作的对象，比如工厂、医院、学校等。这些客户购买产品或服务时，往往需要批量采购，订单金额较大，合作周期较长。例如，一家建材公司会把房地产开发商当作行业客户，因为对方需要大量采购材料。

行业客户的需求比较固定，注重质量和稳定性，价格敏感度相对较低。企业会专门为这类客户提供定制化服务，比如技术支持和售后服务。这类客户关系一旦建立，不容易被竞争对手抢走，能为企业带来持续稳定的收入。