新能源大客户渠道靠谱吗?

新能源大客户渠道确实靠谱，很多企业通过稳定合作获得长期订单。比如光伏电站、风力发电项目，这些大客户需求量大，付款及时，还能带来品牌背书。有些企业一年能签上千万的合同，利润可观。不过渠道资源需要积累，得有专业团队对接，才能抓住机会。

大客户渠道也有风险，比如政策变动或项目延期会影响回款。但选对合作伙伴很重要，国企、央企背景的客户更可靠。企业可以多参加行业展会，拓展人脉，建立信任。数据显示，超过60%的新能源企业依赖大客户生存，说明这条路值得深耕。