tob面销是什么意思?

tob面销是企业直接面向其他企业进行销售的模式，比如卖办公设备、软件服务或原材料。销售人员会拜访客户公司，展示产品优势，签订长期合同。这种销售方式注重建立稳定合作关系，订单金额往往较大，需要专业团队跟进。

tob面销和B2C不同，客户是企业而非个人。销售周期较长，需要多次沟通和谈判。常见行业包括工业制造、IT服务、办公用品等。企业采购时更看重产品质量、供货能力和售后服务，价格因素相对次要。