分销商的优势与劣势是什么?

分销商的优势在于能快速覆盖市场，帮助厂商节省物流成本和人力投入。比如一个分销商同时代理多个品牌，仓库里存着上千种商品，一天能处理数百笔订单。厂商不用自己建仓库招员工，直接把货交给分销商就能卖到全国各地。劣势是利润会被分成，分销商要拿走一部分差价。遇到旺季时，库存压力大，资金周转困难，甚至可能因为缺货影响客户信任。

分销商的劣势还包括对厂商依赖性强，一旦被取消代理资格，收入就会大幅下降。比如某分销商80%的利润来自一个品牌，厂商换掉合作方后，这家分销商立刻陷入困境。优势是能利用本地资源，厂商不熟悉的市场情况分销商门儿清。分销商和当地超市、批发商有长期合作，打个电话就能调货，厂商自己开拓市场需要半年时间才能达到同样效果。