回款率一般多少正常?

回款率一般在80到95之间比较正常，具体要看行业和公司规模。制造业回款周期较长，可能需要60天以上，而零售业通常30天内就能收到款项。建筑行业回款率较低，有时只有60左右，科技企业回款较快，能达到90以上。企业需要根据自身情况制定合理的回款目标。

回款率过低会影响现金流，过高可能影响客户关系。中小企业回款率维持在85左右比较健康，大型企业可以接受稍低的回款率。企业可以通过优化合同条款、加强催收管理来提高回款效率。定期分析回款数据，及时调整销售策略，确保资金周转顺畅。