销售行业所说壁垒是什么意思?

销售行业的壁垒是指进入某个市场或客户群体的障碍。这些障碍包括品牌忠诚度高、客户关系稳固、转换成本大等。新销售团队需要付出更多努力才能打破这些壁垒。常见的壁垒还有行业认证门槛、长期合作形成的信任网络，以及竞争对手设置的排他条款。

打破壁垒需要创新策略和持续投入。销售团队可以通过提供差异化产品、建立独家合作或提供增值服务来突破限制。一些企业用长期数据积累和客户成功案例来降低客户的顾虑。实际操作中，销售代表需要深入了解客户需求，找到现有合作中的薄弱环节，逐步建立新的信任关系。