电商平台获客成本是多少?

电商平台获客成本从几十元到上千元不等，具体看行业和平台。新平台初期投入大，单个用户成本可能超过500元，成熟平台能控制在200元以内。社交电商、直播带货等新兴渠道成本较低，传统品牌转型线上时成本较高。不同品类差异明显，美妆服饰成本高，日用品成本低。头部平台通过规模效应降低成本，中小商家依赖活动促销引流。

获客成本包含广告投放、佣金、补贴等费用。平台算法优化后精准投放，成本下降20%-30%。老用户复购成本低，新用户获取成本高。节假日促销期间成本上升30%，日常运营成本稳定。商家需平衡流量质量和成本，盲目低价获客反而亏损。数据监测工具帮助商家优化投放策略，降低无效支出。